大洋管材线上卖 “化危为机”赢先机

湖北大洋塑胶有限公司面对疫情，不等不靠，巧施连环妙招，化危为机、借机突围，一季度网上推销吸纳预付款2830多万元，购进5000余吨材料，扩招技术工人83名，满负荷复工达产，生产计划安排到天，信心满满力争9个月完成全年预定的三亿元销售收入。

连日来，不论任何时间，只要步入湖北大洋塑胶有限公司的产品展示大厅，都会看到销售人员，正在现场视频直播，热情洋溢地向客户介绍管材产品。

【现场声】大洋蓝洋事业部营销总监易金洲

现在疫情的时候，并不是说很多厂家开发这样的管件，在管道企业，我了解到的可能只有十几家有这种，我们大洋及时有这样产品，那么这个产品也是我们去年开发出来的新产品。

1月25号，大洋公司从网上了解到武汉拟定建设雷神山、火神山医院的信息，26号企业发出请战函，29号发货40万元，助力雷神山医院建设。

针对疫情防控期间，宅家防疫的时机，大洋公司正月初八开始组织全厂营销人员利用互联网平台，使用微信、腾迅会议、钉钉视频会议等工具实行网上办公。

【同期声】湖北大洋塑胶有限公司总经理余祖彬

营销上我们突出一个“新”字，改变了原来传统的营销模式，实行了网上办公，网上收集信息，网上拜访客户，网上直播宣传，我的企业产品，尤其是我们在网上开展了惠民促销活动。

企业早起步，因疫情封城期间，营销人员就通过网上传递产品资料，线上拜访客户805人次，收集有价值信息455条。开展网上培训，累计培训营销人员达到102人，人均达到80多个学时。实行网上直播，让不能到厂考察的客户通过视频直播，了解企业产品。尤其是开展的“结伴同行助力抗疫”、“惠民优价助力脱贫”、“克难攻坚助力达产”网上三项惠民促销活动，对企业PPR、PE、PVC三大系列产品分别让利15%-5%，吸引了众多客户的眼球，和硬核投入。