《天南地北广水人》系列报道——李鑫：看得准，行得稳，22岁入行，13年磨一剑的铝业新星

为厚植“请老乡、回故乡、建家乡”桑梓情怀，再现各地广水商会、企业家、行业翘楚及回乡投资兴业者在参与家乡经济建设、招商引资和项目推进中挑大梁、当标杆、做示范的生动印记，进一步提升广水知名度、美誉度，市招商服务中心和市融媒体中心联合策划推出大型系列报道《天南地北广水人》。近期，市融媒体中心的多支采访小分队奔赴大江南北，走进各大商会，用镜头和笔触记录游子们的创业故事，激励更多在外广水人关心家乡、投资家乡、创业家乡，助力家乡广水提升发展能级、实现“全国冲百强，全省争一流，随州挑大梁”。

主持人孙旭：他22岁入行，把一个100平米的小厂房做成了6000平米的大企业，年产值更达5000万元。用13年时间把企业做成了铝框架行业的一颗新星，他总说自己只是看得准。但细品他的创业路程，行得稳亦是他的宝贵品质。今天呢，我们就来到了东莞市金瑞祥铝业有限公司，一起来听一听董事长李鑫的创业故事。

主持人孙旭：在广水市(商会)，也就是会长里面，您目前是最年轻的吧？

东莞市金瑞祥铝业有限公司董事长李鑫：算是比较年轻的，因为可能我创业得比较早。从22岁开始接触行业，就跟别人合伙创业，到24岁的时候自己独立创业，到现在已经有13年了。我在实习阶段的时候就已经开始接触这个行业了，然后自己单做，从24岁的时候开始独立创业。

李鑫的创业之路，始于一次偶然的机遇，更源于对行业前景的敏锐洞察。作为机械模具设计专业出身的他，实习期间便与自动化设备结下缘分。也正是这段经历，让他发现了铝框架制造行业的“蓝海”。

主持人孙旭：那我想说就是创业有这么多的项目。您为什么选择铝材这块呢。

东莞市金瑞祥铝业有限公司董事长李鑫：这也算是一种缘分吧。因为我本身是学机械模具设计的，接触这个行业之后，对这个行业做了一个调查，就是发现就国内这个行业起码目前还是处于一个就是萌芽状态。

从技术工程师到创业者，身份的转变带来的是全方位的挑战。创业初期，资金、人手、订单、交付……每一个环节都需亲力亲为，精神与身体承受着双重压力。

主持人孙旭：回想咱们13年的创业历程，您觉得哪些事是让您记忆深刻的？

东莞市金瑞祥铝业有限公司董事长李鑫：早期创业的时候，因为人员少，组织架构也好，人员配备也好，就是没那么完善。那我们就是白天跑客户，送货，晚上回来自己加工自己制作，就是这样子跑过来的。

在李鑫看来，创业最难的不是起步，而是从“技术思维”向“管理思维”的跨越。他坦言，企业经营中，关于订单结构的取舍，曾是一次“惊险的跳跃”。

主持人孙旭：整个厂运行至轨道上之后，您为订单发过愁吗？为销售发过愁吗？

东莞市金瑞祥铝业有限公司董事长李鑫：我们最早是做电商起家的，拿手买的一些订单呢，就比较小、比较散，就是那个几百块钱，几千块钱这种订单。但是那种订单就非常多，因为公司处在一个发展期的时候，销售一直得不到一个突破，那个时候我们就选择了做这种线下的大客户。但是线下大客户他的订单量非常大，一个订单可能100多万，其实大几百万都可以，但是他的交货周期长、回款周期也长。当时就造成了公司的整个资金运营就会比较困难，我们把那些大客户砍掉之后，到一个月只做30万，然后又从头把小客户再集中起来，一个一个小客户去做，再又重新做到现在500万一个月的销售。

作为广水市商会中最年轻的会长，他肩上的责任不止于自己的企业，他要思考的是如何带领商会会员们共同向前。